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优秀的CRM软件应该具备哪些功能

发布时间:2018-10-12

随着互联网技术的发展,现在越来越多的行业都开始使用CRM软件,作为综合的客户管理
软件CRM软件可以帮助企和客户更好的沟通,第一时间为客户提供更好的服务,而随着系
统的不断完善,今天就来说说一款好的CRM软件应该具有哪些功能。

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迷之销售漏斗需要走下圣坛

发布时间:2017-09-10

企业的销售管理,最重要的就是销售业绩的管控,设定销售目标和计划,作为管理者就可以
经常看到某个销售或者某个团队的目标是多少,然后基于其销售漏斗的表现很快能知道他们
是不是能够完成既定目标,如果预计目标完成不了,可以及时调整团队投入和销售侧重点
或者改进销售策略。 现在企业的销售管理,会更侧重数字化销售管理。在销售数据进到销售漏斗后,管理者可以根据每个阶段的转化率,转化周期,赢率等的评估,全方位构建销售数字化管理系统,实时了解各个销售团队在各个阶段的优劣势,利用科学的数据统筹方式,完成科学数字化管理的目标。"

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为什么CRM在你的企业执行不了

发布时间:2017-09-18

每个公司的销售业务流程都是不一样的,在长期的经营实践过程中,好多销售管理者或者
顶尖销售人员都会总结归纳出一套自己的销售业务流程。比如:把销售业务流程归纳为:预
约客户-拜访客户确定客户意向-探寻客户主要决策人-讨价还价阶段,设置完整个流程以后,
为每个阶段设置标准,比如:客户明确合作意向的标准,有的销售人员会在心里设计多个表现场景,然后一旦客户表现符合他预设的标准,就马上划到这个标准,按之前预定的多套应对方式灵活应对。

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CRM能帮你的企业实现哪些价值

发布时间:2017-09-17

不同类型的大小客户,产品报价不一样,销售策略也不一样,提供给客户的解决方案也不一
样,CRM提供全套专业的产品管理,销售能根据具体情况区别设置产品报价,针对不同客户
制定不同的谈判策略。CRM的客户管理功能,更是详细专业记录客户反馈,针对不同客户随
时调整解决方案。

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如何使用销售漏斗

发布时间:2017-09-16

当我们清楚影响销售业绩的重要关键因素以后,需要做的就是分层递进,一个一个的解决这
些影响因素,最终自然能实现高业绩,高打造顶尖销售团队。据有谱CRM客户反馈,在使用
CRM后的第一个季度,销售利润增长10%。在帮助客户降低运营成本,提高销售业绩上也功
不可没。

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准确的销售预测需要专业的工具

发布时间:2017-09-13

市面上有些销售漏斗赢率的设置,无视企业自身特性、行业领域的特殊性,将销售阶段赢率
设置一概而论,这对于初尝销售漏斗的“甜头”的企业来说或许已经兴奋不已,而销售漏斗
的价值绝不限于此。适合企业长久发展的销售漏斗,赢率的设置一定源于企业自身的业务实
践,这也就是为什么有谱CRM会一直坚持让技术顾问配合企业关键负责人来做方案的原因。