• 销售理论
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高阶销售团队如何使用CRM

"抗压能力强:要有客户虐我千百遍,我待客
户如初恋的觉悟;逻辑思维清晰:目的性强,
在与客户交谈的过程中要把握主动;表达清晰:要在短时间让对方明白你销售的东西是什么,有什么优势;观察能力强:小到察言观色,大到洞悉市场。能力,口才,执行力,抗压能力,这些能力对任何岗位,都是基本素质,基本竞争力。拥有这些基本能力是成为一个高阶销售的第一步。"

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谜之销售漏斗需要走下圣坛

企业的销售管理,最重要的就是销售业绩的管
控,设定销售目标和计划,作为管理者就可以
经常看到某个销售或者某个团队的目标是多少,然后基于其销售漏斗的表现很快能知道他们是不是能够完成既定目标,如果预计目标完成不了,可以及时调整团队投入和销售侧重点或者改进销售策略。 现在企业的销售管理,会更侧重数字化销售管理。在销售数据进到销售漏斗后,管理者可以根据每个阶段的转化率,转化周期,赢率等的评估,全方位构建销售数字化管理系统,实时了解各个销售团队在各个阶段的优劣势,利用科学的数据统筹方式,完成科学数字化管理的目标。"

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为什么CRM在你的企业执行不了

每个公司的销售业务流程都是不一样的,在长
期的经营实践过程中,好多销售管理者或者顶
尖销售人员都会总结归纳出一套自己的销售业务流程。比如:把销售业务流程归纳为:预约客户-拜访客户确定客户意向-探寻客户主要决策人-讨价还价阶段,设置完整个流程以后,为每个阶段设置标准,比如:客户明确合作意向的标准,有的销售人员会在心里设计多个表现场景,然后一旦客户表现符合他预设的标准,就马上划到这个标准,按之前预定的多套应对方式灵活应对。

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CRM能帮你的企业实现哪些价值

不同类型的大小客户,产品报价不一样,销售
策略也不一样,提供给客户的解决方案也不一
样,CRM提供全套专业的产品管理,销售能根据具体情况区别设置产品报价,针对不同客户制定不同的谈判策略。CRM的客户管理功能,更是详细专业记录客户反馈,针对不同客户随时调整解决方案。

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如何使用销售漏斗

当我们清楚影响销售业绩的重要关键因素以后
,需要做的就是分层递进,一个一个的解决这
些影响因素,最终自然能实现高业绩,高打造顶尖销售团队。据有谱CRM客户反馈,在使用CRM后的第一个季度,销售利润增长10%。在帮助客户降低运营成本,提高销售业绩上也功不可没。

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准确的销售预测需要专业的工具

市面上有些销售漏斗赢率的设置,无视企业自
身特性、行业领域的特殊性,将销售阶段赢率
设置一概而论,这对于初尝销售漏斗的“甜头”的企业来说或许已经兴奋不已,而销售漏斗的价值绝不限于此。适合企业长久发展的销售漏斗,赢率的设置一定源于企业自身的业务实践,这也就是为什么有谱CRM会一直坚持让技术顾问配合企业关键负责人来做方案的原因。

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      2.怎么下载安装有谱CRM的手机APP应用?

      3.离职员工的账号该如何处理?

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      5.“在线试用”账号与正式注册账号的区别是什么?

      6.登录时提示“账号或密码错误”要怎么处理?

      7.管理员设置只能在电脑端进行操作吗?

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SaaS化CRM在中国市场上最具价值

关于CRM,想必许多企业都不陌生,毕竟它也算是
时代馈赠给企业的一个礼物,关于企业实施CRM,
不同的企业也都会有不同的方式,比如说自建、定
制、租用、外包等多种不同的途径,这些途径各自都有不同的特点。同时由于自建CRM、定制化CRM都存在庞大的系统体系以及成本较高等问题,所以对于许多企业来说,在选择CRM时应根据自身业务特点来进行选择,而不是人云亦云、跟随大流。而SaaS化CRM是直接租用第三方软件与服务的,可以很好的解决企业预算不够等问题,这也是最适合企业业务特点的一种方式。

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看透CRM五大理念,用好经营利器

古有“得民心者得天下”,现有“得用户者得天下
”。企业要获得用户,一定要做好客户关系管理,
所以,CRM客户管理系统成了企业必备的经营利器
,但是光有了利器还不够,还需要去真正的理解透CRM的理念,这样才能够有针对性、有目标的去使用它,让它完成使命,体现价值。今天跟大家分享CRM系统的五大理念,做到看透CRM五大理念,用好经营利器。

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CRM软件发展趋势预测

经过十多个年头的发展,CRM在当前中国“互联网
+”的信息化发展进程中发挥着举足轻重的作用。“
淘尽黄沙始见真金”,只有拥有自己核心竞争力的
CRM厂商才能存活下来。展望未来,CRM市场发展状态将更具时代特征,其综合发展趋势,已经显露端倪。

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市场竞争激烈,如何成为市场中那不可替代的1%

今天的市场竞争环境可谓是非常激烈,每天都会有
无数的企业从市场中退出,同时又有一批新生力量
加入到竞争中,这样一来,企业的生存压力是非常大的,稍有不慎就会成为退出市场的那一批企业。而且根据权威的统计,在中国的市场上,至少有80%以上的创业公司是不赚钱的,这也就意味着那些创业公司的生命力就显得更加脆弱。就像二八原则中提到的那样,20%的企业占有着80%以上的市场财富,很多的企业都是成为了那20%企业的陪练而已,但是每一个做企业的人,谁不想成为那走在前面的1%呢?