CRM如何提高销售业绩,通过CRM如何管理合同

CRM如何提高销售业绩,通过CRM如何管理合同

CRM如何提高销售业绩,通过CRM如何管理合同,业绩来源于每个销售人员的日常工作产出,没有业绩也就意味着产出低下,当一个团队在企业中产出低下时,就会面临被裁撤的风险,更何况是与企业收入来源相关的部门。

CRM如何提高销售业绩

1、crm系统时刻关注客户动态,及时洞察客户的需求,让销售人员能更好的从他们的角度去考虑产品需求,确定什么样的产品,有针对性地向客户介绍合适的产品,既可以满足客户的需求又附带自身的优势。

2、crm采用多级分类来维护产品的类型,将产品数据与销售机会和合同相关联,并通过丰富的产品分析报表来挖掘销售数据,对产品做全面的分析解读,以洞察产品在历史运营期间的种种表现。

3、购买A产品的客户还会购买什么产品?产品的历史价格?产品在销售机会中的表现?产品面向不同客户的吸引力?基于时间段拆分的业绩表现对比?畅销和滞销的时间?

4、企业在开发新产品之时,也可以通过这些数据,从中找到新产品开发的突破口,再细化客户需求和目标人群,观察整个市场的竞争情况,才能优先于竞争对手获得更多的市场份额,赢得更多的利润。

通过CRM如何管理合同

1、合同轻松录入,方便管理

企业签订合同一般是通过纸质的合同进行签名确认、审核,其纸质文档还比较容易丢失损坏。通过CRM系统,帮助企业全面监控合同签署及录入,合同涉及的合同附件,可以在合同信息填写的页面直接上传,也可以在线预览

2、快速搜素并查看合同内容

在CRM系统中,可以通过搜索合同名称、编号或者选择部门、下属进行筛选查看,或者通过高级筛选进行搜索。多种检索方式,让使用者在需要某一合同时,能够快速的找到自己需要的东西。

3、清晰的合同回款状态

CRM系统中合同模块与客户关联,方便销售更好回顾整体客户从跟进到成交的全过程,也能便于相关人员更好了解客户中的详细情况。并且销售合同提交创建后,合同金额系统会自动统计,方便业务人员及管理人员知晓合同回款动态。

4、合同到期及时提醒

在CRM系统中可以提前设置好事项提醒,到点系统会提醒。企业可设置好合同到期提醒,在与客户的合同到期之前,能够安排销售人员或客服进行跟进,争取与客户续签合同,继续推进合同。