crm销售系统如何优化企业销售团队管理

crm销售系统如何优化企业销售团队管理

crm销售系统如何优化企业销售团队管理?有谱crm销售系统是企业经营过程中非常重要的工具,有谱crm销售系统可以帮助企业有效的控制销售成本、crm销售系统带动销售的积极性、crm销售系统降低新员工培训成本、crm销售系统合理分配客户资源、crm销售系统员工之间更好的协作。

crm销售系统优化销售团队管理

1、有效控制销售成本

销售成本简单地说就是项目中产生的人员的费用。crm销售系统能够对其加以管理,缩短销售周期,从而控制销售成本。用户在使用crm销售系统的过程中,可以建立、查询客户线索,线索的资料可以通过crm销售系统内部的功能转化为客户的信息资料,系统可以根据客户的需求变化得出最佳的销售客户的时间以及价格。

2、带动销售积极性

企业应制定科学的、有针对性的薪酬制度,并严格执行符合企业及岗位特点的薪酬标准和考核方案。crm销售系统同样能够实现薪资管理功能,对于销售团队来说是非常简单易用的薪酬工具,省时省力的操作,精确的统计分析,通过薪资实现“鲶鱼效应”,激活团队销售潜能。

3、降低新员工培训成本

crm销售系统涵盖企业整体情况、产品、市场、薪酬、员工考核体系等非常多的内容,完全可以对新员工进行有效的培训。例如,crm销售系统会全面记录客户购买偏好和交易往来记录,及时让新销售上手。

或者是crm销售系统的销售自动化功能,可以将自动与人工推进业务流程完美结合,规范的销售的跟单服务过程,可以通过相关数据报表自动调理销售人员的业务计划,让他们“在正确的时间做正确的事情”。

4、合理分配客户资源

crm销售系统在管理客户资源的同时,还能将有限的客户资源进行合理分配。管理者可以预设crm销售系统的“分配规则”功能,按区域、产品类型、客户来源等等条件自动分配给相应的销售人员;也可使用轮流分配制将销售线索进行均分。

不仅如此,crm销售系统能不受时间、地域的限制,时刻关注销售跟进、统计客户转化率等情况,还能生存图标和报表让管理者能快速、直观的了解业务情况。

5、员工之间更好的协作

大部分业务员需要经常出差或者在外办公,工作时间相对自由。crm销售系统有外勤人员管理方案,自动生成行动轨迹,实现移动考勤,而且数据都是实时同步;而在公司内的内勤人员也可做到迅速响应配合(例如销售合同、产品发货、财务收付款等),大大提升了员工之间的互相协作。